Quanto cobrar no primeiro gamepass: a tabela que eu uso

A pergunta que mais chega: "quanto eu cobro?". A resposta curta é que preço alto não é o problema — preço no lugar errado da escada é.

O problema

O Roblox mostra o preço em Robux, e o jogador compara com o que ele tem na carteira, não com dinheiro real. A maioria dos jogadores tem entre 0 e 400 Robux disponíveis a qualquer momento. Um pass de 799 R$ não é "caro": ele é invisível pra 80% do seu público, porque eles nem consideram.

Errar pra baixo você perde margem. Errar pra cima você perde o cliente inteiro, e ele não volta pra reconsiderar.

A escada que funciona

Três degraus, e cada um tem função diferente:

• Degrau de entrada (25–99 R$) — existe pra converter o jogador de "nunca gastou" em "já gastou". A margem é irrelevante; o que importa é que depois da primeira compra a taxa de segunda compra sobe muito.
• Degrau principal (149–399 R$) — é onde mora a receita. Benefício permanente e visível pros outros jogadores.
• Degrau de topo (799–1.999 R$) — compra de menos de 1% dos jogadores, mas costuma responder por 20-35% da receita de pass. Precisa ser desejável, não só "mais forte".

Ter só o degrau principal é o erro mais comum, e é o que segura a conversão em 1-2%.

Os números reais

A tabela abaixo é do artefato deste post, com dados agregados de jogos que operei. Conversão é sobre jogadores únicos do dia, não sobre sessões.

Erro comum

Colocar o pass mais caro como "2× mais forte" que o principal. Quem paga 1.999 R$ não está comprando força — está comprando status ou conveniência radical. Skin exclusiva visível, pet que outros jogadores veem, pular uma mecânica chata inteira. Poder bruto escalado linearmente é o pass de topo que ninguém compra.

O outro erro: mudar preço pra cima depois de lançar. Quem viu o preço antigo se sente enganado, e o Roblox mostra o histórico. Se precisar subir, lance um pass novo e aposente o antigo.

O que fazer em seguida

Ligue o funil de AnalyticsService no prompt de compra: quantos abriram o prompt e quantos concluíram. Se a taxa de conclusão do prompt estiver abaixo de 30%, o problema é preço. Acima de 60%, você provavelmente está cobrando pouco.

{
  "moeda": "Robux",
  "base": "1000 jogadores únicos por dia (DAU)",
  "observacao": "Conversão medida sobre DAU, não sobre sessões. Números agregados de jogos operados entre 2023 e 2026; use como ponto de partida, não como promessa.",
  "degraus": [
    {
      "nome": "entrada",
      "faixa_robux": [25, 99],
      "preco_sugerido": 49,
      "conversao_pct": 4.2,
      "compras_por_1k_dau": 42,
      "receita_bruta_robux": 2058,
      "receita_liquida_robux": 1440,
      "funcao": "quebrar a barreira da primeira compra",
      "beneficio_tipo": ["cosmético leve", "boost temporário", "emote"]
    },
    {
      "nome": "principal",
      "faixa_robux": [149, 399],
      "preco_sugerido": 249,
      "conversao_pct": 1.8,
      "compras_por_1k_dau": 18,
      "receita_bruta_robux": 4482,
      "receita_liquida_robux": 3137,
      "funcao": "sustentar a receita recorrente",
      "beneficio_tipo": ["permanente", "visível para outros jogadores", "quality of life"]
    },
    {
      "nome": "topo",
      "faixa_robux": [799, 1999],
      "preco_sugerido": 1299,
      "conversao_pct": 0.35,
      "compras_por_1k_dau": 3.5,
      "receita_bruta_robux": 4546,
      "receita_liquida_robux": 3182,
      "funcao": "capturar o jogador de alto gasto",
      "beneficio_tipo": ["status exclusivo", "pular mecânica inteira", "pet/skin único"]
    }
  ],
  "totais_por_1k_dau": {
    "receita_bruta_robux": 11086,
    "receita_liquida_robux": 7759,
    "conversao_total_pct": 6.35,
    "arpdau_robux": 7.76
  },
  "regras": {
    "taxa_marketplace_pct": 30,
    "devex_usd_por_100k_robux": 350,
    "so_degrau_principal_conversao_tipica_pct": [1.0, 2.0],
    "aviso": "Nunca aumente o preço de um pass já publicado — lance um novo e aposente o antigo."
  }
}